Chính sách bán hàng Sông Town: phương án thanh toán, vay ngân hàng và ưu đãi

Chính sách bán hàng Sông Town quy định cách khách trả tiền mua nhà (tự có theo tiến độ, vay ngân hàng hay thanh toán sớm), mức chiết khấu đi kèm từng cách, và các ưu đãi riêng cho từng dòng Pool, River Pool, Infinity. Bài viết tổng hợp chính sách của chủ đầu tư KN Cam Ranh theo thông báo 301/2026, chương trình riêng cụm HL01, các gói vay ngân hàng mới nhất, cùng cách tính để chọn phương án phù hợp.

Lưu ý quan trọng: hai thông báo chính sách gần nhất mà chúng tôi có văn bản đều áp dụng đến 31/8/2026. Các con số dưới đây dùng để hiểu cấu trúc ưu đãi; chính sách đang áp dụng tại thời điểm bạn mua cần được xác nhận bằng thông báo mới. Tổng quan dự án xem ở bài Sông Town Cam Ranh.

Tóm tắt chính sách bán hàng Sông Town

Trong chính sách bán hàng Sông Town, hầu hết ưu đãi có chung điều kiện: khách đặt cọc và ký thỏa thuận đặt cọc trong thời gian áp dụng, ký hợp đồng mua bán (HĐMB) và thanh toán đủ đợt 1 đúng hạn. Các quà tặng được trừ vào giá bán (chưa VAT và phí bảo trì), không quy đổi thành tiền mặt.

Phương án 1: vốn tự có theo tiến độ 24 tháng

Đây là phương án chuẩn cho khách không vay. Khách được chiết khấu 8,5% và thanh toán dàn đều theo tiến độ xây dựng trong khoảng 2 năm:

Tổng thanh toán trước bàn giao là 70%, phần còn lại 25% khi nhận nhà và 5% khi có giấy chứng nhận. Cấu trúc này phù hợp quy định của Luật Kinh doanh bất động sản 2023: lần đầu không quá 30% (kể cả tiền cọc), trước bàn giao không quá 70% và giữ lại 5% đến khi cấp sổ.

Phương án 2: vay ngân hàng 70%, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất

Khách tự trả khoảng 30% giá bán, ngân hàng giải ngân 70% theo tiến độ. Trong 24 tháng tính từ hạn thanh toán lần 2, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất về 0% trên dư nợ thực tế tối đa 70% giá bán, và phí trả nợ trước hạn trong thời gian hỗ trợ là 0%.

Một số điều kiện cần biết: hỗ trợ lãi suất áp dụng cho khách cá nhân đứng tên HĐMB; khách doanh nghiệp được hỗ trợ tối đa bằng mức của khách cá nhân. Nếu ngân hàng chỉ duyệt dưới 70%, chủ đầu tư chỉ hỗ trợ lãi suất theo tỷ lệ được duyệt và khách phải trả phần chênh lệch bằng vốn tự có trước khi giải ngân. Khi chọn vay theo chương trình hỗ trợ lãi suất, phần vốn tự có không được tính lãi thanh toán sớm.

Phương án 3: thanh toán sớm trong 60 ngày

Khách thanh toán trước hạn toàn bộ giá bán (gồm VAT, chưa gồm kinh phí bảo trì) trong 60 ngày kể từ ngày ký HĐMB được chiết khấu 19,5% trên giá bán chưa VAT và kinh phí bảo trì. Mức chiết khấu cao, nhưng toàn bộ tiền được trả trước khi nhà hoàn thiện, nên người mua cần tin vào tiến độ và đọc kỹ điều khoản bảo lãnh ngân hàng cho căn của mình.

So sánh nhanh 3 phương án

Gói vay ngân hàng cho Sông Town (cập nhật 11/2026)

Ngoài chương trình hỗ trợ lãi suất của chủ đầu tư, các ngân hàng đối tác có chính sách cho vay riêng. Dưới đây là các thư ngỏ, bản chào mới nhất chúng tôi có văn bản:

Phí trả nợ trước hạn từ 0,5% đến 2,5% tùy năm và tùy ngân hàng, giảm dần theo thời gian; với MB, miễn phí từ năm thứ 6. Khi đã tham gia chương trình hỗ trợ lãi suất của chủ đầu tư, phần lãi trong thời gian hỗ trợ do chủ đầu tư chi trả theo điều kiện chính sách; hết thời gian hỗ trợ, khách tự trả lãi theo hợp đồng tín dụng.

Ưu đãi theo dòng sản phẩm Pool, River Pool, Infinity

Phần ưu đãi riêng là điểm khác biệt lớn nhất của chính sách bán hàng Sông Town so với các phân khu khác trong CaraWorld.

Chủ đầu tư phân biệt ưu đãi theo dòng sản phẩm. Theo thông báo 301/2026: dòng Pool Townhouse được miễn phí quản lý 3 năm, River Pool và Infinity 5 năm; chương trình du lịch “Sắc Lam” tặng chuyến du lịch châu Á cho Pool và châu Âu cho River Pool, Infinity (giới hạn 60 suất). Khách nhận chuyển nhượng hợp đồng vẫn được kế thừa ưu đãi miễn phí quản lý. Chi tiết khác biệt giữa ba dòng xem ở bài River Pool Sông Town.

Chương trình riêng River Pool, Infinity cụm HL01 (14/5–31/8/2026)

• Cam kết cho thuê 2 năm, tổng 10% (5%/năm) trên giá bán chưa VAT và phí bảo trì, chi trả 6 tháng/lần, kèm 30 đêm nghỉ/năm tại Sông Town; khách không tham gia được chiết khấu 8%.
• Chương trình nâng cấp River Pool thành RiverSpa: tặng bồn jacuzzi cho 30 khách đầu tiên.
• Bàn giao tùy chọn: nhận nhà đủ nội thất hoặc nhận nhà thô, hoàn thiện mặt ngoài.
• Chương trình đã hết hạn; dùng để tham khảo loại ưu đãi thường gắn với dòng River Pool.

Với cam kết cho thuê, khách tự chịu thuế thu nhập từ tiền thuê và phải ký phụ lục giao chủ đầu tư vận hành trong 2 năm kể từ bàn giao. Khi so sánh, nên quy đổi về cùng một con số: 10% trong 2 năm so với chiết khấu 8% ngay khi ký.

Những điều khoản dễ bị bỏ qua trong chính sách bán hàng Sông Town

• Chiết khấu, quà tặng tính trên giá bán chưa VAT và kinh phí bảo trì, không quy đổi thành tiền mặt.
• Quà tặng hiện vật được trao khi khách hoàn tất nhận bàn giao nhà; khách chịu thuế thu nhập cá nhân phát sinh nếu có.
• Ưu đãi giới hạn số suất (15, 30, 40, 60, 100 khách đầu) tính theo thứ tự ký HĐMB và thanh toán đợt 1.
• Mua nhiều căn: nhóm khách gồm chủ sở hữu, tứ thân phụ mẫu, vợ chồng, con ruột; người đứng tên không chứng minh được quan hệ phải đứng tên trên tất cả các căn.
• Phí quản lý sau thời gian miễn phí: hợp đồng mẫu dự kiến 20.000 đồng/m²/tháng (chưa VAT) tính trên diện tích đất, có thể điều chỉnh.
• Chậm thanh toán: chịu lãi chậm trả theo hợp đồng và có thể mất ưu đãi gắn với tiến độ.

Chọn phương án nào?

Nếu mua để ở lâu dài và có tiền nhàn rỗi, thanh toán sớm cho mức chiết khấu cao nhất. Nếu muốn giữ vốn, vay 70% có hỗ trợ lãi suất giúp bỏ ra ít tiền trong 2 năm xây dựng, nhưng cần tính trước lãi suất thả nổi sau hỗ trợ. Người có thu nhập đều nhưng không muốn vay phù hợp với tiến độ 24 tháng. Sau khi chọn, xem tiếp các bước ở bài thủ tục mua Sông Town và điều kiện bán lại ở bài chuyển nhượng Sông Town.

Chính sách bán hàng Sông Town xoay quanh ba lựa chọn: tự có 24 tháng (chiết khấu 8,5%), vay 70% có hỗ trợ lãi suất 24 tháng, hoặc thanh toán sớm (chiết khấu 19,5%), cộng thêm ưu đãi theo dòng sản phẩm. Hãy yêu cầu thông báo chính sách đang hiệu lực và phiếu tính giá bằng văn bản trước khi đặt cọc. Kiểm tra pháp lý xem ở bài pháp lý Sông Town.